X-moda — интернет-магазин одежды

Цели рекламной кампании: привлечение новых покупателей, удержание постоянных клиентов, набор аудитории на рассылку по email.

К нам в агентство обратился клиент, чтобы мы занялись разработкой интернет-магазина, специализирующегося на продаже одежды от немецких марок. Магазин X-moda —это online-представительство большой offline-сети ХЦ. Помимо разработки перед нами стояла задача продвинуть созданный магазин в Яндекс.Директ. Так как рекламные бюджеты увеличились, задача дополнилась подключением контекстной рекламе в Google. Использование инструмента call-tracking было отвергнуто заказчиком.

Целевая аудитория:

Женщины и мужчины старше 45 лет по всей России. Это связано с ассортиментом, который ориентирован на более зрелую аудиторию. Также учитывается ценник, который выше среднего по рынку.

Инструменты

Мы применили

Яндекс.Директ

«Умные» баннеры, медийная, поисковая и реклама в Сетях

Яндекс Аудитории

Аудитории с геолокацией и собственным списком пользователей, пиксель

Google Ads

В Google Ads видео- и поисковая реклама, умные кампании в КМС, HR в Сетях, «умные» торговые кампании

Особенности поисковой рекламы в Яндекс

Сформирована среднечастотная и низкочастотная семантика с разбивкой по брендам, имеющимся категориям, ряду высокочастотных транзакционных запросов

Наши специалисты настроили тексты объявлений, сформировали уникальные заголовки на каждый «ключ»

Реализация поискового ретаргетинга, нацеленного на лояльных клиентов со средней суммой чека свыше 10 000 рублей

Установка повышенных корректировок ставок на тех клиентов, кто предпочитает посещать offline-представительства сети клиента

Написание динамических поисковых объявлений для обозначенного перечня категорий

Мы отключили показы для аудитории, возраст которой меньше 35

Поиск и удаление дублей

Кросс-минусация

Реализация рекламы в Сетях Яндекс

Создание обособленного ретаргетинга в РСЯ, ориентированного на ту аудиторию, что смотрела видео

Составление среднечастотных запросов для семантического ядра

Использование классического ретаргетинга

Баннеры (графика и текст)

Создание видеодополнений

Медийная видеореклама

Динамический ретаргетинг в Яндексе

Наши сотрудники, работающие над заказом, подключили Смарт-баннеры на базе товарного фида, что привело к серьезному улучшению показателей и усиления влияния Директа на общие конверсионные результаты по web-сайту.

Полученные результаты по РК в Яндексе

Конверсия

Конверсия по online-продажам на сайте созданного нами интернет-магазина — 0,9%

Прибыль

Свыше 3 000 000 рублей ежемесячно — валовая прибыль, полученная с контекста

Ретаргетинг

Благодаря подключению динамического ретаргетинга, получилось повысить конверсию за месяц на 50%

ROI

ROI составил 741%

Реализация поисковой рекламы в Google

Создание среднечастотной и низкочастотной семантики по брендам реализуемой одежды, категориям на сайте и нескольким отдельным запросам (высокочастотные и транзакционные)

Проведение детальной настройки текстов объявлений с обязательным добавлением уникального заголовка для всех «ключей»

Установка повышенных корректировок ставок на тех клиентов, что посещают оффлайн-представительства сети

Была отключена демонстрация объявлений для молодой аудитории

Запуск динамических поисковых объявлений для ряда категорий

Мероприятия в рамках HR в Сетях Google

Умная торговая компания в синтезе с Умной кампанией в КМС смогли серьезно улучшить показатели общей конверсии в продажи.
Мы активно использовали графические баннеры и адаптивные медиаобъявления.
Показ лайтбоксов.
Новые пользователи видели объявления GSP.
Созданы видеообъявления In-Stream.
Для продвижения в YouTube — Video Discovery.
Классический и GSP ретаргетинг.
Как дополнение к видеоинструментам — ретаргетинг на ту аудиторию, что смотрела рекламное видео.

Полученные результаты по HR в Google

Конверсия

Конверсия в online-продажи на web-сайте составила 0,6%

Прибыль

Свыше 3 000 000 рублей за месяц — валовая прибыль с контекста

ROI

Показатели ROI — 170%!